Экспертный блог

Про найм в IT
без воды и шаблонов

Практика, цифры и реальные кейсы из работы агентства The One.
Анастасия Василиади пишет о том, что видит каждый день.

✈ Анонсы статей и кейсы — в Telegram-канале
5 летВчера. Сегодня.Завтра.THE ONE
The One
The One - 5 лет: Вчера. Сегодня. Завтра.
Короткий анонс юбилейного манифеста от Анастасии Василиади: почему мы описываем путь The One через вчера, сегодня и завтра, и как агентство движется от экспертного рекрутинга к HR Tech-экосистеме.
Анастасия Василиади Июнь 2026 3 мин
УВОЛЬНЕНИЕБЕЗ САБОТАЖА
Увольнение
Тариф «Месть»: как правильно увольнять айтишников
История на 1,4 млн ₽ и десять правил расставания с IT-специалистом. Почему увольнение айтишника — это бизнес-процесс, а не разговор на эмоциях, и как не подключить «тариф Месть».
Ирина Арабьян Июнь 2026 10 мин
СОРСИНГРЕДКИЙ ПРОФИЛЬ
Сорсинг
Как мы находим тех, кого «нет на рынке»
«Таких на рынке нет» почти всегда значит «искали по названию должности». Как читать рынок со стороны кандидатов и закрывать роли, под которые нет ни одной вакансии.
Анастасия Василиади Июнь 2026 6 мин
Hot news
СРЕДАКАНДИДАТFIT
The One.Pro
Мы открываем The One.Pro: почему сильные кандидаты раскрываются не в каждой команде
За восемь лет в IT-найме мы закрыли сотни IT-вакансий. И накопилось наблюдение, которое не помещается ни в одну воронку. Один и тот же senior в одной команде расцветает, а в другой через четыре месяца уходит. Не потому что он стал хуже — а потому что среда команды не совпала с тем, как он умеет работать. Запускаем исследовательский проект про эту разницу.
Анастасия Василиади Май 2026 9 мин
The One на Прибориуме в Академпарке Новосибирска
События
The One на форуме «Прибориум» в Академпарке Новосибирска
Несколько дней в Академпарке: о чём говорили с CTO и главными конструкторами сибирских приборостроительных команд, почему новосибирский IT-рынок устроен иначе, и какие выводы мы делаем по итогам форума.
Анастасия Василиади Май 2026 5 мин
КУРСЫ → ПЕТ → ОПЫТ → РАБОТА
Карьера
Кто виноват и что делать, если ты ещё джун: инструкция по трудоустройству
На прошлой неделе нам позвонил Сергей. Тридцать пять, шесть лет работал инженером по охране труда. Полтора года назад начал учить программирование, на GitHub четыре пет-проекта. Полгода рассылает резюме на hh.ru — откликов нет. Звонит и спрашивает: что я делаю не так? Этот текст — мой развёрнутый ответ для всех, кто в той же точке.
Анастасия Василиади Май 2026 8 мин
48hПОСЛЕДНИЕ 48 ЧАСОВ
Оффер
Оффер не принят: где российская IT-компания проигрывает в финале
Кандидат принимает решение не в момент получения PDF с цифрой. Он принимает его за 48 часов до этого — по скорости, по сигналу от руководителя, по тому, как написан сам документ. Разбираем четыре повторяющиеся точки потери senior на финале в российских командах.
Анастасия Василиади Май 2026 8 мин
CTO · ТЕХЛИДЫ · HR
CTO в найме
Как CTO должен участвовать в найме, чтобы не тормозить процесс
У CTO нет времени собеседовать. У HR — фидбек по три дня. Это не разные проблемы — это одна. Разбираем, где участие CTO критично, а где оно убивает воронку, на материале команд 50-300 человек в российском IT.
Анастасия Василиади Май 2026 8 мин
≈ВСЕ СТАЛИ ОДИНАКОВЫЕ
AI в резюме
ИИ в резюме: как ChatGPT усилил рынок поддельных IT-кандидатов
Год назад резюме отличались между собой. Сейчас все они отполированы через ChatGPT, и сильный кандидат с реальным опытом выглядит точно как тот, что месяц назад окончил курсы. Что менять в интервью и оценке в эпоху AI-собранного опыта.
Анастасия Василиади Май 2026 8 мин
10 ВОПРОСОВ ДО ДОГОВОРА
Агентства
Как выбрать кадровое агентство для IT и не получить поток мусорных резюме
Большинство неудачных контрактов с агентствами — это не «плохое агентство», а покупка не того формата услуги. Разбираем разницу между потоком резюме и управляемым ресёрчем, какие вопросы задать до подписания и какие красные флаги видны заранее.
Анастасия Василиади Май 2026 8 мин
₽×2,5МЕСЯЦ ПРОСТОЯ
Экономика найма
Сколько на самом деле стоит месяц незакрытой IT-вакансии
«Сэкономим 30% на агентстве» — слышу эту логику каждый месяц. И каждый раз приходится считать, во сколько обошёлся «бесплатный» поиск, который занял пять месяцев вместо двух. Прямые и скрытые расходы, простая формула и почему «дешёвый поиск» часто самый дорогой.
Анастасия Василиади Май 2026 8 мин
КЕЙСЕДИНАЯ ЛИНИЯ
Кейс
Единая линия на оффере: чем дорого обходится «плавающая» позиция
На оффере позиция заказчика «плавала»: сегодня одно, завтра другое. Кандидат повис, репутация под ударом. Как мы удержали единую линию коммуникации.
Анастасия Василиади Апрель 2026 5 мин
JuniorMiddleSenior
Стратегия
Как нанять сильного разработчика, если вы не Яндекс и не Тинькофф
Скажу прямо: когда ко мне приходит стартап или средняя компания с запросом на senior backend — первый вопрос, который я задаю, немного провокационный. «А вы готовы конкурировать с Яндексом?» Не деньгами. Смыслом. Потому что деньгами — вы не выиграете. И чем быстрее это принять, тем лучше.
Анастасия Василиади Март 2026 7 мин
КЕЙСОЦЕНКА КАНДИДАТОВ
Кейс
Прозрачная техническая оценка: как сделать отбор воспроизводимым
Заказчику нужна была оценка кандидатов, которую можно повторить и объяснить, а не «задание потруднее». Как устроена прозрачная и воспроизводимая проверка.
Анастасия Василиади Март 2026 5 мин
Кандидаты
Чего хотят разработчики в 2026 году. И почему вы, скорее всего, об этом не знаете
Я разговариваю с разработчиками каждый день. И давно заметила: есть огромная пропасть между тем, что компании считают привлекательным предложением, и тем, что разработчики реально хотят видеть. Причём это не про деньги — с деньгами как раз всё более-менее понятно. Это про детали, которые кажутся незначительными, но на самом деле решают.
Анастасия Василиади Февраль 2026 8 мин
КЕЙССКРИНИНГ JUNIOR
Кейс
Как честно оценить джуна, когда тест можно пройти через нейросеть
Нужно нанять junior-аналитика и честно оценить навыки, когда любой тест можно «усилить» нейросетью за минуту. Как собрать скрининг, которому можно верить.
Анастасия Василиади Февраль 2026 6 мин
Аналитика
Сколько вам стоит один нанятый разработчик. Вы, скорее всего, не считали
Есть вопрос, который я задаю почти каждому новому клиенту: «Вы считали, в какую сумму вам обходится закрытие одной IT-вакансии?» Процентов восемьдесят говорят «нет» или называют только стоимость размещения на hh.ru. Это не то же самое.
Анастасия Василиади Январь 2026 7 мин
КЕЙСИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК
Кейс
Сомнения на испытательном сроке: решаем фактами, а не эмоциями
К концу испытательного заказчик засомневался: «недостаточно самостоятельный». Как мы перевели сомнение из эмоций в факты — и сделали решение предсказуемым для обеих сторон.
Анастасия Василиади Январь 2026 5 мин
LINKEDIN · TG · GH
Сорсинг
Где на самом деле живут разработчики, которых вы ищете
В 2020 году можно было разместить вакансию на hh.ru и спокойно ждать откликов. Приходило много, среди них попадались хорошие. Сейчас та же вакансия даёт в лучшем случае десять откликов в неделю, из которых три-четыре стоит рассматривать. Рынок изменился — а большинство компаний продолжают работать по-старому.
Анастасия Василиади Декабрь 2025 8 мин
КЕЙСКОМПЕНСАЦИЯ
Кейс
Как пересобрать компенсацию сильного специалиста — и не потерять его
Проект стабилизировался, и заказчику понадобилось пересобрать условия специалиста, нанятого в спешке на высокой ставке. Как провести этот разговор, не потеряв человека.
Анастасия Василиади Декабрь 2025 6 мин
Удержание
Почему они уходят в первый год. И что с этим делать
Несколько месяцев назад мне позвонил технический директор — финтех, примерно двести человек в компании. Голос усталый. «Анастасия, мы третий раз за год закрываем одну и ту же вакансию. Первый ушёл через четыре месяца, второй через шесть. Что происходит?»
Анастасия Василиади Ноябрь 2025 9 мин
КЕЙСТРЕБОВАНИЯ РОЛИ
Кейс
«Обязательно CUDA»: как одно слово в требованиях месяцами держало вакансию открытой
«Нам нужен разработчик с CUDA. Обязательно». Вакансия висела месяцами — а оказалось, что искали не того, кто решит задачу, а того, кто совпадёт с одним словом в требованиях.
Анастасия Василиади Ноябрь 2025 6 мин
7 дней = 1 кандидат
Оценка
Вы думаете — кандидат уже подписывает оффер в другом месте
Есть разговор, который у меня регулярно повторяется. Звонит клиент, голос расстроенный: «Анастасия, мы потеряли кандидата». Я спрашиваю: «Когда вы сделали оффер?» — «Ну... мы ещё не сделали. Хотели ещё немного подумать». — «Сколько прошло с финала?» — «Примерно две с половиной недели».
Анастасия Василиади Октябрь 2025 8 мин
КЕЙСЭТАП ОФФЕРА
Кейс
Кандидат просит пересмотр на оффере: отозвать или договориться
На финале кандидат попросил пересмотреть зарплату, а внутри компании обсуждали резко отозвать оффер. Почему это дорогая ошибка и что мы предложили вместо неё.
Анастасия Василиади Октябрь 2025 5 мин
!
Рынок IT
IT-пузырь «лопнул», а работать по-прежнему некому. Анатомия кадрового голода в РФ
Открываешь профильные медиа — сплошной праздник. IT-пузырь лопнул, нейросети вот-вот заменят программистов...
Анастасия Василиади Сентябрь 2025 6 мин
Оценка персонала
Астрологи в HR и тесты на IQ: как ваши воронки отбора отпугивают лучших
Современный российский найм превратился в изматывающую процедуру. Компании жалуются на поток нерелевантных кандидатов...
Анастасия Василиади Август 2025 6 мин
reverse(list)
Оценка персонала
Карго-культ бигтеха: зачем мы заставляем инженеров инвертировать деревья?
Спросите любого толкового разработчика, что его больше всего выводит из себя в поиске работы. Ответ всегда один...
Анастасия Василиади Июль 2025 7 мин
Удержание
Наняли и плачем: почему ваши лучшие разработчики тихо выгорают
Вы потратили полгода на поиск Senior'а, выбили бюджет, а через восемь месяцев он уходит «в никуда»...
Анастасия Василиади Июнь 2025 7 мин
AI
Стратегия
Эпоха «чистого кодера» заканчивается. Кого на самом деле нужно нанимать в 2026 году?
Еще недавно выучил синтаксис Python или React — и ты обеспечен до пенсии. Но правила кардинально изменились...
Анастасия Василиади Май 2025 5 мин
5 лет2 года!
Сорсинг
Эпидемия «накрутчиков»: как ATS-системы ломают найм и плодят приписки опыта
Спросите любого эйчара, что сейчас самое страшное в найме разработчиков. Ответ: массовая накрутка опыта...
Анастасия Василиади Апрель 2025 6 мин

Нужна помощь с конкретной задачей?

Если у вас зависшая вакансия или высокая текучка — давайте разберём вашу ситуацию напрямую.

Написать Анастасии →